从“买”到“卖”张保安与农机的不解之缘-凯时尊龙官网

       6月10日，当记者联系到张保安时，他正忙着对新进的农机设备进行最后的检修，为秋收作准备。

      “5年前的这个时候，我应该正在地里干活呢。”张保安笑着告诉记者。而眼下的他，作为新疆机械研究院股份有限公司（以下简称“新研股份”）的经销商之一，年收入近百万元。从一个地地道道的农民到经营一家农机销售公司成为总经理，这中间他到底经历了什么？

      2009年，张保安作为和静县哈尔莫墩镇觉伦图尔根村的一位农民，看到有人用大型机器收割玉米，他动心了。 “那时候因为好奇天天跟着别人家的机器跑，感觉不可思议，就想看清楚这大家伙是咋工作的。”张保安说，“用机器收割，效率高、成本低，还收得干净，最关键的是人不用受罪，划算！”张保安有心想买一台，可惜那时他手里没有多余的资金，还欠有外债。

      纠结了很久，2010年，张保安终于下定决心，贷款20多万元从新研股份购买了一台自走式玉米收获机。事实证明，他做出了明智的选择。当年，从9月到11月，仅仅两个月张保安就挣了近30万元，不仅还清了贷款，还略有结余。

      “那会儿机器买回来后，村民一看，这玩意儿这么高端，活干得比人好，还省钱，为啥不用？”张保安说，“玉米收获机自打买回来就没闲过，最夸张的是曾经干了三天三夜没合眼，但心里特别畅快。”

      尝到了甜头，2012年至2014年，张保安又买了3台玉米收获机，4台机子每年收入近80万元。机子越买越多，钱也越赚越多。然而问题来了，在作业过程中，机器零部件有时会出问题，需要更换，但新的零部件只有乌鲁木齐有。

      “从和静到乌鲁木齐，来回近1000公里，特别费劲儿，有时候还耽误活。”张保安说，“2014年开始买大型收割机的人也越来越多，我就琢磨自己能不能开个小店卖零部件，这样既方便他人也方便自己。”

      说干就干，30多平方米的小店很快就在和静县开起来了，而他和家人也从觉伦图尔根村搬到了县城。

      “店里就卖大型农机常用的一些零部件，一年能赚近3万元，主要是图个方便。”张保安说。

      敢想敢干，勇于尝试，张保安的日子越过越红火。周围的村民看在眼里，在他的带动下，部分村民也通过购买大型农机走上了致富路。

      在常人看来，张保安的生活已经很幸福了，吃穿不愁，挣了那么多钱。然而，他并没有停下追逐更好生活的脚步……

      2015年，张保安到新研股份购买零部件，听说公司要在他所在的区域设经销商，当时想都没想他就报名了。

      “为这事儿家人埋怨了我好久，觉得做经销商存在风险，经营好了可能会越来越好，反之可能什么都没有了。”张保安说，“可我有信心做好，因为我自己是从农民走过来的，我知道农民需要啥，将来机器肯定卖得火。”

      张保安相信农业机械化生产是大趋势，他看到了农机市场的广阔前景，也看到了自己更加美好的未来。

      带着这样一份信念，张保安卖掉了家里的4台玉米收获机，几乎投入所有的积蓄，开办了公司，从此真正成为个体经营户。同时为了更好地发展，他又从和静县搬到了焉耆回族自治县，成立了焉耆县宝瑞农机销售有限责任公司。

      公司成立初期，由于缺乏经验，经营得不是很顺畅。但是张保安没有放弃，他坚信自己的选择。

      平日里他干得最多的事情就是定期打电话，向有购买意向的客户介绍产品，向已经购买产品的客户询问使用过程中遇到的问题，然后记录下来反馈给总部，总部工程师会根据他反馈的问题不断优化并改进设备。在使用的过程中，只要客户遇到任何问题，他都会第一时间赶到现场解决。

      正是靠着这份执着，仅仅3年时间，张保安的公司就积累了300多名客户。现在，公司的生意一年比一年好，年经营额已经达到1000多万元。

      谈到未来的发展，35岁的张保安信心满满地说：“未来我会花更多的时间来推广农机，让更多的农民享受到机械化生产带来的便利。”

转自：农机1688网